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刷新墙面岂是没有门槛?专访品合换新家王青水

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在采访“品合换新家”团队前,内心无论如何很难把刷墙跟高大上的创业项目联系在一起。王青水说是的,多数人也是这么想的。

王青水是“品合换新家”项目的三位联合创始人之一,之前有过“工长俱乐部”的创业经历,另两位联合人也来自涂料及建材辅料行业。

他们从2014年开始启动创业项目,最终将突破点放在“快速墙面翻新”上。

何谓快?从早上七点半入门,到晚上七点半离场,只需要12个小时,将墙面翻新一遍,而且做完保洁,家具复位。“家里跟没来过人一样,只是墙面焕然一新。”

王青水说他了解这个行业的痛点:一般来说,房龄五年以上墙面会出现各种问题——泛黄、陈旧、开裂、小孩的涂画、四邻漏水致墙面留痕等等。刷墙很简单,可以自己动手,也可以请装饰公司或者是路边的“游击队”来做。比如请装饰公司或“游击队”,需要事前把家具移位、做好遮盖、事后需要整体保洁。这一趟做下来,大概需要一个星期左右的工期。“我们只需要一天,而且不用用户搬家具、遮盖,连保洁也做好,最后质保三年。”

“快,不是这个项目唯一的优势,我们的另一个优势是对施工进程的优化、细节管理及喷涂快干工艺的研究,一套100平方米左右的住房,墙面约在210平方米左右,全程只需要12小时、三个人来完成。”

王青水说,这是他们为这个行业立的一道门槛:快。另一道门槛是细节,包括门把手如何遮盖、插座如何遮盖,踢脚线如何遮盖等,遮盖好了要保证边角和缝隙喷涂完整。“遮盖到位了,才能快速离场,尽量减少保洁的工作量。”

“整个2016年,我们的订单中一天完工率达到了五成以上,两天完工率占三成左右。一天不能完工的,主要是渗水造成的墙面深层修补,如果仅仅刷墙,不做大的修补,一天完工率百分之百。”

王青水母亲的住房是由他的团队来施工的。“为了给母亲一个惊喜,早起大哥带着妈妈去一日游,晚上回家时,墙面焕然一新,妈妈还以为走错了门。”

“正因为刷墙多是由‘游击队’来完成的,才给了我们创业的机会。我们把服务标准化、规划化、快速化了。它是一个小生意,但有大未来。”王青水说,它可以快速复制,现在在国内二三线城市中,他有45个城市合伙人来向前推动项目。“我们的城市合伙人没有加盟费,或者说不收取任何费用,便可使用我的品牌和技术规范,为了施工质量,仅仅向他们输出涂料,而且涂料享受的是大区总代的价格,不参与合伙人的利润分配。”

“我们可以赚到什么?根据我们的预估,到今年八月份,将有一百个城市中有我们的合伙人,三年之内,我们计划做到三百个城市合伙人,百分之八十以上的城市将有项目布局,用户通过网络或400电话下单,可做到快速上门服务。”

王青水说,他们目前只做墙面翻新,是因为这个项目容易复制,可以快速地、野蛮生长般在全国完成城市的布局。“不参与合伙人的分润,为的是让项目更具快速复制性。布局完成后,可以让项目本身派生出其他的盈利点,比如顺手换个马桶、换个门窗什么的,但那是今后的事情了。现在我们要做的是,不断优化施工工艺、工序,做到最小限度地给用户带来因刷墙造成的不便,提高一日完工率,让品牌快速深入人心。”

“我们刷墙的速度快,但价格并没有高出多少。一百平方米左右的住房,包工包料,价格约比自己采购涂料,请工人施工、保洁高约两到三成,但是它给用户带来了最小限度的不便,而用户的时间就是金钱。”

这是一个立足于O2O的创业项目,王青水说。创始人团队为刷一面墙,做出了超过120个工艺和施工的规范,它能快速复制,自带现金流,是一个很小的生意,但确实有大未来。